در این مقاله قصد داریم راه های کسب درآمد مشاغل مرتبط با بیمه و افرادی که به هر نحو در این زمینه فعالیت می کنند را به شما معرفی کنیم. اولین سوالی که ممکن است از هر فردی که در این زمینه فعالیت می کند پرسیده شود این است که آیا صنعت بیمه حرفه ی خوبی است؟
اما واقعا حرفه ی خوب چیست؟ چه معیارهایی را باید مد نظر قرار داد تا بتوان یک حرفه را خوب تلقی کرد؟
برای شروع هر کسب و کاری ابتدا باید به آن کار علاقه داشت. در صورتی که علاقه در کاری را در نظر نگیریم نمی توان برای پیشرفت آن قدم بر داشت. علاقه به هر کسب و کاری سبب رشد خلاقیت, ارائه ی ایده های جدید و گسترش آن کارخواهد شد.
در مورد نماینده بیمه و مشاغل وابسته به بیمه باید گفت که در درجه ی اول کار سختی است، اما بعد از مدتی میتوان به کسب درآمد مطلوب رسید و این آغاز به کارگیری خلاقیت ها و ایده ها برای پیشرفت هر چه بهتر و بیشتر این کسب و کار است.
چگونه میتوان از طریق بیمه و کسب و کارهای مرتبط با آن به درآمد و سود بیشتر رسید؟ در ادامه با ارائه ی مطالبی قصد داریم به این سوالات پاسخ دهیم و روش هایی را معرفی کنیم. لذا با ما تا پایان این مقاله همراه باشید.
معمولا بیمه های مورد نیاز مشتریان دارای توضیحات طولانی و خسته کننده است که برخی از این توضیحات ممکن است به دلیل استفاده از اصطلاحات و عبارت های تخصصی برای مشتری کمی سخت و سنگین به نظر برسد.
یک راه خوب برای جذب بیشتر مشتریان این است که شما برای هر خدمت مورد نیاز مشتری کاتالوگی کوتاه و کامل آماده کنید. امتیازات هر بیمه را به زبانی ساده و قابل درک برای مشتری توضیح دهید, توضیحات اضافی را حذف کنید و خلاصه هر چیزی که مورد نیاز مشتری است را با بیانی ساده
حتما قیمت هر خدمت باید در توضیحات آن لحاظ شود. مشتری در هنگام مطالعه ی نیاز دارد بداند که قیمت نهایی بیمه ی مورد نظر چه میزان است. یکی دیگر از مزایای قرار دادن قیمت خدمات, افزایش حس اعتماد در مشتریان است.
بسیاری از افرادی که به شما به عنوان یک بیمه گذار مراجعه می کنند ممکن است اطلاعات حرفه ای زیادی در این زمینه نداشته باشند اما از بیمه های مختلف استفاده کرده اند و دارای سوالات فراوانی هستند. پاسخگویی به سوالات آنها میتواند یکی دیگر از راه های جلب اعتماد آنها باشد. با حوصله و صداقت کامل به سوالات آنها پاسخ دهید و سعی کنید با بیانی ساده نکات لازم را به آنها بگویید. شنونده ی خوبی باشید, بیان و رفتار مناسبی با مشتری داشته باشید تا بتوانید آن را به یک مشتری دائمی خود تبدیل کنید.
یکی از سوالاتی که تمامی افراد فعال در این حوزه از خود میپرسند این است که “چگونه می توانم به یک فرد موفق در حوزه ی بیمه تبدیل شوم”؟
پاسخ اول این است که همیشه صبور باشید و دوم اینکه بر ایجاد یک برنامه ی استراتژیک و بلند مدت تمرکز کنید. این موضوع به ویژه برای نمایندگان بیمه که به طور مستقل فعالیت می کنند بسیار مهم و البته تاثیر گذار است.
برای تبدیل شدن به یک فرد موفق باید از تمامی فرصت ها به نحو احسنت استفاده کنید. هدف تعیین کنید, از افراد اطرافتان کمک بگیرید و…
بدون برنامه ریزی و داشتن یک هدف مشخص نه تنها در این حرفه بلکه در هیچ زمینه ای نمی توان موفق شد. کمک گرفتن از افرادی که در این زمینه با شما همفکر هستند و دارای ایده های ناب و خلاقیت مثال زدنی هستند, میتواند یک منبع ارزشمند و مفید باشد.
با سایر مشاغل مشارکت کنید و برای نشان دادن خود و معرفی کسب و کارتان در تمامی همایش ها شرکت کنید.
شرکت در همایش ها, گردهمایی ها و … سبب میشود تا در بین سایر هم صنف های خود شناخته شوید, از تجربیات آنها استفاده کنید و در نهایت مشتریان بالقوه ی خود را افزایش دهید.
در برخی موارد حتی خودتان میتوانید یک همایش برگزار کنید و یا حامی مالی این قبیل گردهمایی ها باشید.
یکی دیگر از راه های موفقیت در این حرفه و کسب سود بیشتر داشتن یک بازاریابی خوب و قدرتمند است.
در مورد اصول بازاریابی جدید مطالعه کنید و سعی کنید چند مورد از مواردی را که مطالعه کرده اید در شرکت خود به کار ببرید. استفاده از اصول جدید بازاریابی به معنی نادیده گرفتن و عدم کارایی بازاریابی سنتی نیست. هنوز هم برخی روش های بازاریابی سنتی میتواند تا حد قابل توجهی مشتریان شما را افزایش دهد. پس میتوانید هم از اصول بازاریابی آنلاین و جدید و هم بازاریابی سنتی در کنار هم برای کسب موفقیت بیشتر استفاده کنید.
یک نکته؛ در بازاریابی بیمه به یک منطقه ی جغرافیایی خاص محدود نشوید. بسیار گسترده تر از محله و شهری که در آن ساکن هستید فکر کنید. زیرا بیمه از جمله مشاغلی است که به راحتی میتوان تمام امور مربوط به آن را به صورت آنلاین انجام داد. بسیاری از افراد نیز هستند که به دلیل مشغله هایی که دارند از خدمات آنلاین بسیار بیشتر از خدمات حضوری استقبال می کنند.
فراموش نکنید که بیشترین فروش شما در خدماتی خلاصه میشود که مشتریان هدف شما تقاضا می کنند. لذا شناخت نیاز مشتریان هدف ( یعنی مشتریانی که بیشتر احتمال می دهید به خدمات شما نیاز دارند) یکی از مهم ترین اصول بازاریابی است.
برای کسب موفقیت در هر زمینه ای باید نگاهی واقع بینانه به کسب و کار خود داشته باشید. اولین قدم برای این نوع نگاه شناخت نقطات ضعف و قوت است.
قطعا در مواردی مانند بازاریابی, برخورد با مشتری, انتخاب خدماتی که ارائه می دهید یا هر موضوع دیگر دارای اشتباهاتی بوده اید. این اشتباهات را شناسایی کنید و سعی کنید از آنها درس بگیرید و آنها را به نقاط قوت خود تبدیل کنید.
در کنار این موارد حتما نقاط قوتی هم دارید این بخش را نیز تقویت کنید و سعی در بهبود آن داشته باشید.
داشتن یک وب سایت بیمه یکی از مهم ترین راه ها برای موفقیت در این زمینه است. این روزها و با پیشرفت تکنولوژی نداشتن یک وب سایت و عدم حضور در فضای مجازی یکی از نقاط ضعف هر کسب و کاری تلقی میشود. زیرا وب سایت ها و نحوه ی فعالیت و خدمت رسانی آنها, یکی از معیارهای مهم اعتبار هر کسب و کاری محسوب میشود.
ضمن اینکه با داشتن یک سایت بیمه به راحتی میتوانید برای تبلیغات و بازاریابی آنلاین فعالیت کنید.
برای آشنایی بیشتر با ویزگیها و کارایی یک وب سایت بیمه به مقاله ی ۵ ویژگی حیاتی یک سایت بیمه مراجعه کنید.
منبع: www.redbirdagents.com
