مشاوران مالی علاوه بر داشتن دانش و تخصص لازم در زمینه های مالی, به احکام و قوانین مالی و مالیاتی نیز اشراف کامل دارند. معمولا مشاوران مالی به افراد و شرکت ها در زمینه های مالی, اداره کردن منابع مالی و مصارف یک شرکت و… مشاوره میدهند.
از این رو افراد مشغول در این حرفه لازم است تا با یک بازاریابی قدرتمند و حرفه ای جهشی بزرگ در کسب و کار خود داشته باشند و تعداد مشتریان و شرکت هایی که به آنها مشاوره میدهند را افزایش دهند. در ادامه ی این مقاله شما را با روش های بازاریابی مشاوران مالی بیشتر آشنا خواهیم کرد لذا با ما همراه باشید.
در ادامه پنج روش جدید برای بازاریابی مشاوران مالی آورده شده است که امیدواریم با به کارگیری آنها بتوانید کسب و کار خود را گسترش دهید؛
آنچه در ذهن عامه ی مردم در زمینه ی طراحی سایت نقش بسته است فروش و ارائه ی محصولات به صورت آنلاین است. اما سایت های فروشگاهی تنها یک نوع از انواع سایت های طراحی شده هستند. در واقع ماهیت طراحی و راه اندازی وب سایت ها معرفی و حضور در دنیای آنلاین است. بسیاری مشاغل وجود دارند که ارائه دهنده ی خدمات هستند و نه فروشنده کالا و با داشتن یک وب سایت توانسته اند بازار هدف خود را گسترش دهند و از این راه به موفقیت های بسیاری دست پیدا کنند.
مشاوران مالی با داشتن یک وب سایت میتوانند به معرفی خود بپردازند و با مشتریان دائمی خود و کاربران علاقه مند به این حوزه, در ارتباط موثر باشند.
در ابتدایی ترین سطح ، هدف اصلی وب سایت مشاور مالی باید کمک به رشد تجارت و جذب مشتری جدید باشد. اگرچه ممکن است برخی اطلاعات در وب سایت وجود داشته باشد که در درجه اول برای مشتریان موجود مفید باشد ، اما برای هر شرکت مشاوره مالی که امیدوار به رشد است ، یک وب سایت موثر باید شامل ملاک هایی باشد تا بتواند کاربر تازه وارد را به مشتری دائمی تبدیل کند.
واقعیت این است که صفحه اصلی یک وب سایت و جذابیت بصری آن برای جذب و حفظ بازدید کننده ای که ممکن است مشتری احتمالی شود کاملاً ضروری است.در مرحله ی بعد لازم است تا اطلاعات قرار داده شده در وب سایت کاملا مفید باشد و قابلیت جذب کاربر را داشته باشد.
اگر قصد دارید خودتان یک سایت طراحی کنید پیشنهاد میکنیم قبل از هر اقدامی مقاله وردپرس چیست؟ چگونه آن را آموزش ببینیم؟ را مطالعه کنید.
خوب است اطلاعاتی که در وب سایت خود قرار میدهید شامل جواب سوال های زیر باشد؛
آیا اطلاعات موجود در وب سایت مشخص می کند شما چه کسی هستید و چرا باید برای مشاوره ی مالی به شما اعتماد کرد.
برای معرفی بهتر و کامل تر خود خوب است که از تصاویر و ویدیوهای مرتبط نیز استفاده کنید. این تصاویر و ویدیوها تاثیر مثبتی بر مخاطب خواهد گذاشت لذا نباید از آن غافل شد.
اگر مشتری احتمالی در تلاش است تا تصمیم بگیرد که با شما وارد معامله شود یا نه ، سوال بعدی این است که شما (یا شرکت شما) در واقع برای کمک به مشتریان خود چه کاری انجام می دهید. چه خدماتی ارائه می شود؟ آیا می توان آنها را به گونه ای توضیح داد که جذاب کننده باشد؟
قابل ذکر است ، اکثر افرادی که وب سایت شرکت مشاوره شما را ارزیابی می کنند ، احتمالاً فقط وب سایت شما را ارزیابی نمی کنند. آنها به دیگران نیز نگاه می کنند بنابراین صرفاً توضیح اینکه شما خدمات برنامه ریزی مالی و مدیریت سرمایه گذاری را ارائه می دهید کافی نیست. این یک توضیح کلی است.با جزییات بیشتری در مورد کار خود و خدماتی که ارائه می دهید توضیح دهید.
در عصر اینترنت ، شفافیت ضروری است و هیچ جنبه اساسی دیگری از شفافیت به جز برقراری ارتباط با بیان هزینه محصول یا خدمات وجود ندارد. فرض بر این است که ارائه دهندگانی که هزینه های خود را پنهان می کنند چیزی برای پنهان کردن دارند و هیچ مصرف کننده ای نمی خواهد فرآیند تعامل با چنین شرکتی را شروع کند.
راه اندازی یک وبلاگ و به روزرسانی منظم آن (حداقل یک بار در ماه) راهی عالی برای نمایش تخصص شما ، به اشتراک گذاشتن اطلاعات مفید و بهینه سازی سایت برای نمایش در نتایج موتورهای جستجو و دریافت رتبه ی خوب در آنها خواهد بود.
انتشار پست های وبلاگ در موضوعاتی که مشتریان با استفاده از کلمات کلیدی در جستجوی آنها هستند ، به شما کمک می کند وقتی کلمات کلیدی در نوار جستجو تایپ میشود، وب سایت شما به مشتری پیشنهاد شود و آمار بازدید آن افزایش پیدا کند.
علاوه بر اداره ی یک وب سایت مشاوره ی مالی لازم است تا در شبکه های اجتماعی پر طرفدار نیز حسابی داشته باشید و فعالیت کنید.
این شبکه ها به دلیل سهولت در استفاده بسیار مورد استقبال مردم قرار گرفته اند و طیف زیادی از افراد, که شاید تا به حال از وب سایت شما بازدید نکرده اند با عضویت در حساب های اجتماعی با شما آشنا میشوند و از طریق تبلیغات شما وارد سایت شده و به یک مشتری بالقوه برای کسب و کار شما تبدیل میشوند.
این روش یک راه حل بسیار کارآمد برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات و برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان است.
گروه های بسیاری وجود دارند که متشکل از افراد متخصص در رشته ای خاص هستند که برای هم فکری با یکدیگر دور هم جمع شده اند. به دنبال گروه مرتبط با امور مالی باشید. در این گروه ها عضو شوید و از ایده ها و نظرات آنها به بهترین شکل استفاده کنید.
گروهی از افراد حرفه ای که دور هم جمع می شوند تا بهترین روش ها را به اشتراک بگذارند ، ایده های جدیدی خواهند داشت، در مورد تجارت خود صحبت می کنند و به دنبال تعامل بیشتر با یکدیگر هستند.
این گروه ها بهترین فرصت برای تازه کارها و افرادی است که تجربه ی چندانی ندارند.
اگر نتوانستید چنین گروهی پیدا کنید، چرا یک گروه راه اندازی نمی کنید؟ هر هفته زمانی را برای ملاقات و انتخاب موضوعی برای اشتراک ایده ها تعیین کنید. فایده آنلاین بودن این گروه ها این است که می توانید در مکان های مختلف و بدون هیچ محدودیتی با متخصصان ارتباط برقرار کنید.
اگر می خواهید مراکز نفوذ خود را افزایش دهید یکی از ساده ترین راه ها ملاقات با سایر متخصصان در منطقه خود و حضور در رویدادهای است.
با حضور در این رویدادها و همایش ها نام و عنوان شما در مقابل همه اعضا ظاهر می شود. این یک روش کارآمد برای ملاقات با افراد جدید و گسترش بازاریابی و رشد شبکه حرفه ای شماست.
مقاله ی پیشنهادی برای مطالعه ی بیشتر؛ ۴ مرحله برای راه اندازی یک شرکت مشاوره‌ی مالی
منابع؛ www.investopedia.com
